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04

2021-03

景區免門票費的大(da)趨勢之下,應(ying)如何應(ying)付(fu)?(上)

發布者:廣州桑木紙(zhi)業有限公司(si)  瀏覽(lan)量:948

從(cong)2020年(nian)下半年(nian)山(shan)西省國有A級以上景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)周一(yi)至(zhi)(zhi)周五工作日(ri)期(qi)間對全(quan)國(guo)游客(ke)免(mian)門票政策,并鼓(gu)勵民營景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)跟進(jin)(jin),這個消(xiao)息傳開之后,其他(ta)省份(fen)也在(zai)醞釀要不要跟進(jin)(jin)措(cuo)施,未來半年(nian)甚至(zhi)(zhi)一(yi)年(nian)時(shi)間全(quan)國(guo)性的國(guo)有景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)免(mian)門票很難(nan)說會(hui)不會(hui)形成一(yi)種風潮,如果(guo)一(yi)旦全(quan)國(guo)各(ge)地(di)景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)跟進(jin)(jin)國(guo)有景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)免(mian)門票的話,那么(me)(me)這種情(qing)況下(xia),景(jing)區(qu)(qu)(qu)(qu)該怎么(me)(me)辦(ban)?

因為(wei)景區的(de)性質不(bu)同,國(guo)有景區和民營景區的(de)機(ji)制(zhi)不(bu)同,因此這兩(liang)種可以分開(kai)來闡述策略。

國有景區

國有(you)景區(qu)是指(zhi)政(zheng)府景區(qu),也是政(zheng)府針對免(mian)門(men)(men)票(piao)執(zhi)(zhi)行(xing)的對象(xiang),國有(you)景區(qu)接到(dao)的是執(zhi)(zhi)行(xing)免(mian)門(men)(men)票(piao)而不是鼓(gu)勵免(mian)門(men)(men)票(piao)。所以國有(you)景區(qu)該(gai)考(kao)慮的就是執(zhi)(zhi)行(xing)免(mian)門(men)(men)票(piao)政(zheng)策之后的一(yi)些后續門(men)(men)票(piao)。如果政(zheng)府下文要國有(you)景區(qu)免(mian)門(men)(men)票(piao),我(wo)們(men)來看看給到(dao)國有(you)景區(qu)的建(jian)議:

一、不管是不是下達了國有景區免門票政策,都要先做好預備方案,一旦下文,堅決執行

山西可以讓全(quan)省(sheng)的(de)國(guo)有景區免門票,從而吸(xi)引更多(duo)的(de)游客,那(nei)么(me)其他省(sheng)份(fen)跟風(feng)的(de)可能(neng)性會很大,如果附近(jin)的(de)臨近(jin)的(de)省(sheng)份(fen)河(he)南(nan)、云南(nan)、青(qing)海、新疆以及被疫(yi)情耽誤的(de)湖北......

如果多數省份都跟(gen)風(feng)讓國(guo)有(you)景(jing)區免門票,那(nei)么剩下(xia)不免門票的(de)地方也就沒有(you)幾個了。所(suo)以要(yao)做(zuo)的(de)就是(shi)全國(guo)各地國(guo)有(you)景(jing)區免門票的(de)準(zhun)備,做(zuo)好當(dang)地政府(fu)讓國(guo)有(you)景(jing)區免門票的(de)預案(an)(an),基于(yu)國(guo)有(you)景(jing)區的(de)特(te)殊性質,一旦政府(fu)下(xia)文景(jing)區免門票,那(nei)么國(guo)有(you)景(jing)區絕(jue)對不可以不執行(xing)政策(ce),所(suo)以提前考慮應對政策(ce)就變的(de)非常重要(yao)了。首(shou)先(xian)要(yao)有(you)心理(li)準(zhun)備,其次要(yao)想好預備方案(an)(an),一旦執行(xing)了國(guo)有(you)景(jing)區免門票,那(nei)么景(jing)區應該如何(he)生存下(xia)去,這是(shi)一個很大的(de)問題。

二、針對國有景區免門票研讀政策,對政府補貼要心里有數

對于政(zheng)(zheng)府下達的景區(qu)免(mian)門票政(zheng)(zheng)策一(yi)定要解(jie)讀深研,正常情況(kuang)下,政(zheng)(zheng)府一(yi)定會有針(zhen)對國有景區(qu)免(mian)門票出配套的補(bu)貼(tie)政(zheng)(zheng)策,另外也要了解(jie)這些補(bu)貼(tie)景區(qu)應該如何才(cai)能夠(gou)拿到補(bu)償款,可以拿到多(duo)少補(bu)償款。其實這些補(bu)償政(zheng)(zheng)策無(wu)非以下幾點:

第一、根據人流量補償

根據(ju)進入景區的游客人數(shu)乘以(yi)票價和(he)折扣率進行補償(補償=游客流量(liang)*門票價格(ge)*折扣)。比(bi)如西安模擬盤(pan)的比(bi)例折扣是30%,那么補償的(de)也就是三折票價。

第二、按往年營業額補償

按照(zhao)(zhao)往年的營(ying)業額(e),然后再乘以一定的比例折(zhe)扣進行(xing)補償。往年營(ying)業額(e)可(ke)能是一年的,也(ye)可(ke)能是近幾年營(ying)業額(e)總和的平均數額(e)。如果按照(zhao)(zhao)某(mou)省的征詢意見補償方(fang)案就是在(zai)2019年的營(ying)業額的基礎(chu)上(shang)按照60%的比例進行補貼。

第三、直接補償

按照(zhao)景區的規模(mo)或者是納稅情(qing)況直接(jie)進行貨幣補償。

第四、通過其他的方式進行補償

如:稅費優惠、申請補(bu)償或是其(qi)他(ta)的一些方式(shi)進行補(bu)償。

以上(shang)幾點是(shi)政府的(de)補(bu)(bu)償方式(shi),重要的(de)還是(shi)要搞清(qing)楚如何拿(na)到補(bu)(bu)貼(tie)(tie),一定主動的(de)去申請補(bu)(bu)貼(tie)(tie),把相關資(zi)料(liao)(liao)及證明準備(bei)好,以免具體通知下來(lai)的(de)時候排不(bu)上(shang)隊(dui)或者是(shi)資(zi)料(liao)(liao)缺少之類的(de)而無法(fa)進行申請補(bu)(bu)貼(tie)(tie),畢(bi)竟補(bu)(bu)貼(tie)(tie)這種東西早(zao)拿(na)到早(zao)放心。

三、綜合一下自己手上的牌,二消是不錯的選擇

一旦國家政府(fu)出臺景(jing)區免門票政策,國有(you)景(jing)區必須(xu)全力配合,景(jing)區門票放開是一定的了(le)。這種(zhong)情況下國有(you)景(jing)區就必須(xu)慎重自己手(shou)里資源了(le),除了(le)景(jing)區現有(you)的觀(guan)光(guang)型項(xiang)目(mu)之外,是否(fou)還有(you)一些二(er)(er)消項(xiang)目(mu)?或(huo)者能否(fou)拓展一些二(er)(er)消項(xiang)目(mu)出來呢?

觀光交通類二消項目

觀光游覽車、索道、小火車等(deng)這些(xie)都是(shi)目(mu)前大多數景區(qu)里的(de)(de)一(yi)些(xie)二(er)消項(xiang)目(mu)。一(yi)旦景區(qu)免門票政(zheng)策(ce)開始實施(shi),將會有大量的(de)(de)景區(qu)重整這些(xie)特殊(shu)的(de)(de)二(er)消交通項(xiang)目(mu),從而加快類似(si)的(de)(de)二(er)消項(xiang)目(mu)出現。

餐飲和購物兩大類二消項目

一旦國(guo)有景區(qu)免門(men)票開始,那么景區(qu)的(de)(de)二消(xiao)戲碼就(jiu)好上演了,因為(wei)別的(de)(de)二次消(xiao)費在短時間(jian)內比較難(nan)以實現,但(dan)是餐(can)飲和購(gou)物方面卻是比較容易(yi)發(fa)展的(de)(de),也是會(hui)被最(zui)(zui)下重視起來的(de)(de)二消(xiao)項目。當然餐(can)飲和購(gou)物也是最(zui)(zui)容易(yi)同質化的(de)(de),如果沒(mei)有后續的(de)(de)文創和其他的(de)(de)發(fa)展支持,低水(shui)平的(de)(de)餐(can)飲好購(gou)物是很(hen)有極限的(de)(de)。

住宿、包括酒店和民宿

因(yin)(yin)為(wei)本地(di)游(you)的(de)(de)(de)(de)(de)興起,多(duo)數游(you)客會(hui)選擇(ze)一(yi)日游(you),但是(shi)現在的(de)(de)(de)(de)(de)交通(tong)便利也(ye)(ye)給景(jing)區(qu)帶來了更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)周末游(you)旅客,因(yin)(yin)此酒(jiu)店和(he)民宿就(jiu)(jiu)會(hui)受到景(jing)區(qu)免門票的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響,短時間內(nei)會(hui)有(you)一(yi)波大(da)流量(liang)。景(jing)區(qu)若是(shi)想(xiang)發展自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些酒(jiu)店或是(shi)正規的(de)(de)(de)(de)(de)民宿,也(ye)(ye)不(bu)是(shi)算時間內(nei)能(neng)做到的(de)(de)(de)(de)(de),但是(shi)一(yi)些短平快的(de)(de)(de)(de)(de)民宿項目也(ye)(ye)是(shi)比較吃香的(de)(de)(de)(de)(de),比如木屋酒(jiu)店、帳篷、集裝箱酒(jiu)店這些都(dou)是(shi)可以投入試(shi)試(shi)效果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)。不(bu)然人流量(liang)這塊(kuai)基本就(jiu)(jiu)是(shi)景(jing)區(qu)周邊(bian)原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)業態分(fen)享了,景(jing)區(qu)就(jiu)(jiu)會(hui)在這方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)二消(xiao)上白白浪費資源了。

文創及演藝方面

景區可(ke)以(yi)嘗試(shi)招聘專業(ye)人(ren)員或(huo)是與專業(ye)的(de)一些(xie)文創(chuang)、經演藝(yi)(yi)方(fang)面(mian)額團隊合作,可(ke)以(yi)在(zai)景區免門票后(hou)的(de)一段時間(jian)內進行演出,進行免門票之(zhi)后(hou)的(de)效(xiao)果(guo)評估,展開(kai)這方(fang)面(mian)的(de)嘗試(shi),可(ke)以(yi)先與一些(xie)演藝(yi)(yi)團隊合作演出嘗試(shi)在(zai)進一步(bu)的(de)深化(hua)。

四、保護景區環境,設定限流與預定,讓景區小而美得到發展

地方政府要(yao)(yao)(yao)求國有(you)景(jing)(jing)區免門(men)票,那么短時間(jian)內一(yi)定會造成景(jing)(jing)區人流(liu)量擁擠的(de)(de)局面,那么限(xian)流(liu)就必須要(yao)(yao)(yao)執行起來。從一(yi)些已經(jing)實施景(jing)(jing)區免門(men)票的(de)(de)地方來看,不論是(shi)(shi)疫情管控需要(yao)(yao)(yao)配合,還是(shi)(shi)基于未來景(jing)(jing)區長遠發展的(de)(de)考慮(lv),實施網絡預(yu)訂,限(xian)制每日游客流(liu)量都是(shi)(shi)非常重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)。即使(shi)部分(fen)地區疫情沒有(you)再增加之后,大(da)規模的(de)(de)人流(liu)也(ye)會給(gei)景(jing)(jing)區帶(dai)來巨大(da)的(de)(de)承載(zai)壓力,導致短時間(jian)內景(jing)(jing)區服(fu)務(wu)接待跟不上,景(jing)(jing)區的(de)(de)生態環境就會帶(dai)來巨大(da)的(de)(de)破壞。因此景(jing)(jing)區門(men)票預(yu)訂與限(xian)流(liu)管理系統是(shi)(shi)國有(you)景(jing)(jing)區免門(men)票是(shi)(shi)需要(yao)(yao)(yao)安裝(zhuang)的(de)(de)一(yi)個(ge)裝(zhuang)備。

這(zhe)(zhe)樣不(bu)僅讓景區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)環境得(de)到保(bao)護,也(ye)讓景區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)服務得(de)到一(yi)定的(de)(de)(de)(de)保(bao)障,從而確保(bao)景區(qu)(qu)美(mei)譽(yu)度能(neng)夠長時間的(de)(de)(de)(de)維系下去是最重要的(de)(de)(de)(de)。尤(you)其是需要綜合發展二消項目(mu)的(de)(de)(de)(de)景區(qu)(qu),要讓景區(qu)(qu)小而美(mei)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)撐起整個(ge)(ge)景區(qu)(qu)的(de)(de)(de)(de)形象。這(zhe)(zhe)樣才會形成一(yi)個(ge)(ge)人流的(de)(de)(de)(de)循壞(huai)。

五、與景區內現有的合作商協議,共同渡過難關

很多國(guo)有景(jing)區里面會(hui)有一些外(wai)包(bao)或(huo)(huo)合作(zuo)的(de)(de)業態,一旦(dan)國(guo)有景(jing)區免門票,那么像特殊交通項目、水上項目等(deng)外(wai)包(bao)或(huo)(huo)者是合作(zuo)業態的(de)(de)項目就會(hui)成為整個(ge)景(jing)區內最大的(de)(de)受益對象。

限于疫情的情況下(xia),如果國有景區免門票只是短期的3個(ge)月內(nei)的免(mian)(mian)門票,這(zhe)樣(yang)就不用多說(shuo)了,按照政策遵(zun)守契約執(zhi)行(xing)為主,一旦免(mian)(mian)門票是(shi)超過3個月以上、半年、一年,甚至不止一年的免(mian)門票,那(nei)就(jiu)要(yao)(yao)考慮這(zhe)些合(he)作商(shang)或外(wai)包(bao)商(shang)的項目進行(xing)商(shang)量合(he)作了(le),如果免(mian)門票政策(ce)是一年以上的,那(nei)么部分(fen)合(he)作或外(wai)包(bao)商(shang)的業態就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)協調,或者(zhe)縮短(duan)合(he)同執行(xing)期限,或者(zhe)需(xu)要(yao)(yao)提高(gao)比例(li)分(fen)成(cheng)。

六、以本地游為主場的國有景區,是否可以考慮轉型?

以外(wai)地市(shi)場(chang)為主場(chang)的(de)國(guo)(guo)有(you)(you)景(jing)區(qu)短(duan)時(shi)間內免門(men)票(piao)對他們的(de)影響沖(chong)擊(ji)不(bu)大。一方面(mian)是全(quan)國(guo)(guo)人(ren)民不(bu)可(ke)能在幾(ji)個月(yue)內就將全(quan)部的(de)景(jing)區(qu)逛完;另一方面(mian)是外(wai)地市(shi)場(chang)為主導(dao)的(de)國(guo)(guo)有(you)(you)景(jing)區(qu),在資(zi)源(yuan)的(de)獨特性(xing)(xing)、壟斷性(xing)(xing)方面(mian)有(you)(you)一定的(de)優(you)勢(shi),所以在客源(yuan)方面(mian)也(ye)不(bu)用愁,加上景(jing)區(qu)的(de)限流已經預定門(men)票(piao)措施(shi),一些以外(wai)來客源(yuan)為主的(de)國(guo)(guo)有(you)(you)景(jing)區(qu)未來影響不(bu)大。

真正受到影(ying)響的是那些本(ben)地(di)游(you)市(shi)場為主的國有景區(qu)(qu)。這種以(yi)景區(qu)(qu)門(men)票為主的景區(qu)(qu),一旦免門(men)票本(ben)地(di)游(you)客(ke)通過免門(men)票的機會(hui)將(jiang)景區(qu)(qu)參(can)觀完畢之后,未來很長一段時間都很難(nan)再次光臨,那么(me)面對(dui)接下來的生存就比較(jiao)堪憂(you)了。A級(ji)景區,除了一些4A5A景(jing)區,其它(ta)大部分(fen)景(jing)區都是(shi)(shi)以本地游客為主(zhu)的(de),尤其是(shi)(shi)那些以風景(jing)觀賞(shang)為主(zhu)的(de)A級景區。

除了(le)以(yi)風(feng)景(jing)(jing)(jing)觀賞為(wei)(wei)主的(de)(de)景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)還有(you)寺廟類(lei)的(de)(de)景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu),這些景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)因為(wei)(wei)有(you)穩(wen)定(ding)的(de)(de)信眾在(zai),可以(yi)憑借信仰的(de)(de)力(li)量來實現多次消費。那些純以(yi)風(feng)景(jing)(jing)(jing)觀賞為(wei)(wei)主的(de)(de)本(ben)地景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)這種時(shi)候就要(yao)考(kao)慮(lv)景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)未(wei)來的(de)(de)轉型事宜(yi)了(le)。免門票(piao)結束后,本(ben)地游客長時(shi)間(jian)內不會再(zai)重游同(tong)一景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)這將(jiang)成為(wei)(wei)一個(ge)嚴重的(de)(de)問題,因此這類(lei)國(guo)有(you)景(jing)(jing)(jing)區(qu)(qu)就要(yao)慎重考(kao)慮(lv)轉型發展了(le)。

七、考慮聯合其他國有景區向政府提出政策要求,對景區周邊綜合發展,要先未雨綢繆

政(zheng)府在出臺(tai)國有景(jing)區(qu)免門(men)票政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)時候是(shi)(shi)(shi)從整體的(de)(de)(de)(de)(de)消費拉動角度去考量的(de)(de)(de)(de)(de),但是(shi)(shi)(shi)景(jing)區(qu)免門(men)票會對(dui)景(jing)區(qu)帶來(lai)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)沖擊,不論是(shi)(shi)(shi)本(ben)地市場為主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)景(jing)區(qu)都會面臨著未來(lai)景(jing)區(qu)運(yun)營的(de)(de)(de)(de)(de)困難。所以(yi)轉(zhuan)型是(shi)(shi)(shi)一(yi)個很好的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。一(yi)方面是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)提高二次(ci)消費的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)例,另(ling)一(yi)方面是(shi)(shi)(shi)將景(jing)區(qu)進行多元化(hua)發展,成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)景(jing)區(qu)要(yao)想走出自己的(de)(de)(de)(de)(de)舒適區(qu)發展是(shi)(shi)(shi)一(yi)個很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破。

國有(you)景(jing)區(qu)(qu)(qu)免(mian)門票(piao)政(zheng)策大大的(de)(de)(de)推動了景(jing)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)多(duo)元化發展(zhan),但同(tong)時這(zhe)些發展(zhan)也需要有(you)相應的(de)(de)(de)政(zheng)策來支(zhi)持(chi)和(he)保障(zhang)來給(gei)(gei)予景(jing)區(qu)(qu)(qu)的(de)(de)(de)轉型。尤其是(shi)土(tu)地(di)方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)一些政(zheng)策,政(zheng)府在免(mian)門票(piao)的(de)(de)(de)同(tong)時,也應積極(ji)的(de)(de)(de)給(gei)(gei)予景(jing)區(qu)(qu)(qu)發展(zhan)用地(di)等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)補償,讓景(jing)區(qu)(qu)(qu)能夠在有(you)限的(de)(de)(de)條件走(zou)出景(jing)區(qu)(qu)(qu)門票(piao)而(er)發展(zhan)景(jing)區(qu)(qu)(qu),只有(you)土(tu)地(di),資金方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi),才能夠讓二次消費真正的(de)(de)(de)發展(zhan)起來,否則(ze)再多(duo)的(de)(de)(de)紙上(shang)談兵都是(shi)毫無意義的(de)(de)(de)。

以(yi)上是針對國有景(jing)區(qu)免門票的(de)一些意見(jian)策略,僅供(gong)參(can)考。另外對于民營景(jing)區(qu)的(de)意見(jian)策略將于下(xia)篇文章中(zhong)展現,廣州(zhou)桑木紙業有限公司(si)咨詢熱線:13794329350/020-28102004